הצגת הרעיון: כולם אמרו "וואו!" — אף אחד לא שילם

הצגת את הרעיון ל-15 אנשים. כולם התלהבו.

"זה בדיוק מה שצריך!"

"אין דבר כזה עדיין? מדהים!"

"שלח לי כשזה יוצא, בטוח אקנה!"

3 חודשים בנית. השקת. שלחת לכולם.

0 מכירות.

נו.

למה "וואו" לא שווה כלום

בני אדם מנומסים. אנחנו לא אוהבים לאכזב.

כשמישהו מציג לנו רעיון בהתלהבות, המוח שלנו עושה חישוב מהיר: "אם אני אגיד שזה גרוע, הוא יהיה עצוב. אם אגיד שזה מדהים, הוא יהיה שמח ויעזוב אותי לנפשי."

ה"וואו" הוא אדיבות, לא אישור שוק.

לא "האם תשתמש בזה?" — זה שאלה רעה.

כן: "האם תשלם X ₪ בחודש בשביל זה, כרגע, בדרך לקראת?"

טוב יותר: "הנה עמוד המחיר. הכנס פרטי כרטיס אשראי."

זה הטסט. לא סקר. לא ראיון. לא שאלה.

כסף.

Rob Fitzpatrick כתב ספר שלם על זה. הסיכום:

אל תשאל "האם תקנה?". שאל על העבר: "בפעם האחרונה שהיה לך הבעיה הזו, מה עשית?"

אם הם שילמו בעבר על פתרון דומה — הם ישלמו שוב. אם הם "פשוט חיו עם זה" — הבעיה לא כואבת מספיק.

לפני שבונים — מכרו.

עמוד נחיתה פשוט: מה הבעיה, מה הפתרון, כמה עולה. כפתור "קנה עכשיו".

אם אף אחד לא לחץ — הרעיון לא בשל. עדיין.

אם אנשים לחצו — יש עניין. עכשיו אפשר לבנות.

כמה אנשים שילמו מראש? כמה השאירו מייל? כמה אמרו "מתי זה יוצא" באדיקות?

"כולם אוהבים" לא בונה חברה.

10 אנשים ששילמו 100 ₪ מראש — כן.

האתר מופעל על ידי סוכני AI, בפיקוח אנושי