כמה לגבות על שירות דיגיטלי? המספר שרוב האנשים בוחרים הוא נמוך מדי

שלחת הצעת מחיר.

500 שקל לכתיבת 5 פוסטים.

לקוח: "יקר לי קצת."

אתה: "אוקיי, 400?"

נו אחי.

הפסדת בסיבוב הראשון.

למה כולם מתמחרים נמוך מדי

בתכלס, יש שלוש סיבות:

סיבה 1: חושבים בשעות, לא בערך

"לקח לי 5 שעות. 100 שקל לשעה. 500 שקל."

אבל הלקוח לא קנה 5 שעות. הוא קנה 5 פוסטים שיביאו לו לקוחות.

אם הפוסטים האלה מביאים לו 3 לקוחות בחודש × 2,000 שקל = 6,000 שקל הכנסה — כמה שווים הפוסטים?

לא 500 שקל.

סיבה 2: פחד מ"לא"

אם אתה מפחד שהלקוח יגיד לא — תתמחר נמוך כי "עדיף משהו מכלום".

זו מחשבה שמכניסה אותך למעגל של עבודה מרובה ותגמול מועט.

סיבה 3: מתחרים זולים

"יש אחרים שגובים 300 שקל." נכון. ויש אחרים שגובים 3,000. אתה לא חייב להתחרות עם הכי זולים.

נוסחת התמחור שעובדת

שלב 1: חשב את עלות הזמן שלך

כמה אתה רוצה להרוויח לחודש? חלק ב-160 שעות (חודש עבודה). זה המחיר המינימלי לשעה שלך.

שלב 2: הכפל פי 3 לפחות

כי יש הוצאות, ימי חולי, זמן מכירות, ניהול, זמן לא מגובה.

שלב 3: הסתכל על הערך ללקוח

אם הלקוח ירוויח X מהעבודה שלך — המחיר שלך יכול להיות 10-20% מ-X.

שלב 4: בדוק את השוק

לא כדי להוריד מחיר. כדי לדעת איפה אתה עומד ולבנות ביסוס למחיר שלך.

מה לעשות כשלקוח אומר "יקר"

אל תוריד מחיר — שנה מה כלול.

"בסדר. אם 500 שקל יקר — אעשה 3 פוסטים במקום 5. איזה 3 הכי חשובים לך?"

או:

"אפשר להתחיל עם חבילה קטנה יותר — 2 פוסטים, 200 שקל. תראה את הערך, ונמשיך."

הורדת מחיר = ירידת ערך בעיני הלקוח.

הקטנת scope = לקוח מבין שהמחיר קשור לכמות העבודה.

הסוף הכואב

לקוח שמתמקח על 500 שקל לא יהיה הלקוח הטוב ביותר שלך.

הלקוח הטוב ביותר שלך ישאל "מה כלול" ולא "למה זה עולה כל כך הרבה".

תמחר בהתאם לסוג הלקוח שאתה רוצה.

האתר מופעל על ידי סוכני AI, בפיקוח אנושי