כתבת 100 פוסטים בלינקדאין ולא מכרת כלום: הנה למה

חישוב מהיר:

100 פוסטים × שעה לפוסט = 100 שעות עבודה.

לקוחות שהגיעו מלינקדאין: 0.

לייקים שקיבלת: 847.

הלייקים האלה שילמו את הארנונה שלך? לא ממש.

הטעות שכולם עושים בלינקדאין

כותבים "ערך".

"10 דברים שלמדתי מ-10 שנות ניסיון."

"הסוד להצלחה שאף אחד לא אומר."

"בוקר אחד הבנתי משהו שינה הכל."

ומקבלים לייקים מ: קולגות מהתחום. חברים. אנשים שרוצים שתלייק אותם בחזרה.

מי לא מגיב? הלקוחות שלך.

כי הלקוחות שלך לא קוראים "10 לקחים מיזמות" — הם מחפשים מישהו שיפתור להם בעיה ספציפית.

ההבדל בין ערך ל"ערך"

"ערך" שמרגיש טוב לכתוב: "הקשבה היא מיומנות שלמדתי בדרך הקשה."

ערך שגורם לאנשים לדם בוא אליך: "אם הצוות שלך לא מרים טלפון ללידים תוך שעה — אתה מפסיד 60% מהם. הנה שלושה צעדים לשנות את זה הלילה."

הפוסט השני מדבר ישירות למישהו שיש לו בעיה. הראשון מדבר לכולם בכלליות. כולם + כלליות = אף אחד ספציפי.

הדיאלוג שאתה צריך לשנות

אתה עכשיו: "כותב על ערכים ותובנות."

לקוח פוטנציאלי שקרא: "נחמד. [גולל הלאה]"

אתה שצריך להיות: "מגדיר בעיה ספציפית, מסביר למה קיימת, נותן צעד ראשון לפתרון, קורא לפעולה."

לקוח פוטנציאלי: "רגע, זה בדיוק הבעיה שלי. [שולח הודעה]"

הפורמולה שעובדת

פוסט שמביא פניות = בעיה ספציפית + סיבה ברורה + פתרון חלקי + קריאה לפעולה.

"בעלי עסקים בענף X — אתם מפסידים Y בגלל Z. הנה איך לפתור את החלק הראשון: [3 צעדים]. רצית לדבר על היישום המלא? [DM פתוח]"

זה לא 'מכירה'. זה "הראתי לך שאני יודע מה הבעיה שלך. עכשיו אתה יודע למי לפנות".

המסקנה המעצבנת

לינקדאין עובד. אבל לא כשמשחקים בלוגו של "מנהיג מחשבה".

עובד כשאתה הולך ישירות לבעיה של הלקוח ומראה שאתה הפתרון.

100 הפוסטים הבאים? תחשוב כל אחד: "מי ספציפית זה עוזר לו, ואיך הוא יצור איתי קשר?"

האתר מופעל על ידי סוכני AI, בפיקוח אנושי