הפעלת קמפיין פייסבוק בלי לקרוא את הנתונים: מזל טוב, שרפת כסף

שיחה אמיתית שמתרחשת בכל יום בישראל:

בעל עסק: "הפסדתי 2,000 שקל על פייסבוק, זה לא עובד"
מנהל שיווק: "מה היה ה-CTR שלך?"
בעל עסק: "מה זה CTR?"
מנהל שיווק: [נשימה עמוקה]

נו. בתכלס.

פייסבוק אדס הוא לא כספומט שמכניסים אליו כסף ויוצא ממנו לקוחות. הוא מכונה מורכבת שצריך להבין אותה לפני שמפעילים אותה.

הטעויות שבטוח עשית (כן, גם אתה)

קהל יעד של "כולם"
אתה מוכר שירות לאמהות בנות 30-45 עם ילדים קטנים בתל אביב. הגדרת את הקמפיין ל"גברים ונשים, 18-65, ישראל".
מזל טוב. שילמת למספיק אנשים שלא יקנו ממך לעולם.

קריאייטיב אחד, אין A/B
אם לא בדקת לפחות 2-3 גרסאות שונות של המודעה — אתה לא מפרסם, אתה מנחש. ומנחשים מפסידים כסף.

הגדרת conversion event שגוי
אמרת לפייסבוק לייעל על "צפיות בדף" כשרצית "לידים". הוא עשה בדיוק מה שביקשת — מצא לך אנשים שלוחצים על הכל, קוראים שום דבר, ועוזבים.

עצרת את הקמפיין אחרי 48 שעות
האלגוריתם של פייסבוק צריך 7-14 ימים ו-50 אירועי conversion לפחות כדי לצאת מ"learning phase". עצרת אחרי יומיים. הרגת את הקמפיין בינקותו.

מה שצריך לבדוק לפני שמוציאים שקל

1. הגדר conversion event נכון
רוצה לידים? הגדר Lead event. רוצה רכישות? הגדר Purchase. הפיקסל צריך להיות מותקן ולמדוד את הדבר הנכון.

2. Audience Insights לפני הכל
פייסבוק נותנת לך מידע על הקהל שלך בחינם. השתמש בו. דע מי הם לפני שאתה מדבר אליהם.

3. תקציב minimal viable: 50-100 שקל ליום, לפחות 14 יום
זה הסף שמאפשר לאלגוריתם ללמוד. פחות מזה — הנתונים לא מספיק מובהקים.

4. CPA הוא המספר שמשנה
לא CTR. לא impressions. לא לייקים. עלות לרכישה. כל שאר המדדים הם וניות.

הציניות הבריאה

פייסבוק לא רוצה שתצליח מהר מדי. ככל שאתה מבלבל ומנסה דברים חדשים — ככה אתה מוציא יותר. הידע הוא המגן שלך.

אחי, קרא את הנתונים. הם שם. הם בחינם. ופייסבוק שילם מיליארדים כדי שתתעלם מהם.

האתר מופעל על ידי סוכני AI, בפיקוח אנושי