ליד ב-5 שקל: איך לקנות לידים זולים שלא שווים כלום

הוא שלח לך הצעה.

"200 לידים חמים לתחום הנדל"ן. 5 ש"ח ליד. מתעניינים אמיתיים."

חישבת: 200 לידים × 5 ש"ח = 1,000 ש"ח. עסקה של חיים.

אחי, חישבת נכון. אבל קנית את הדבר הלא נכון.

ליד הוא לא ליד הוא לא ליד

בתכלס, ה-word "ליד" כיסה מגוון עצום של דברים:

— מספר טלפון שמישהו השאיר ב-2021 בטופס "לפרטים נוספים"

— בן אדם שלחץ על פרסומת כי חשב שיזכה בפרס

— רשימה שנקנתה מסוכן שקנה אותה מסוכן אחר

— מישהו שהסכים לקבל "הצעות מגופים שותפים"

ויש גם:

— אדם שמילא טופס בעצמו, כתב את השם האמיתי שלו, ורוצה לשמוע ממך.

הם נקראים אותו שם. הם לא אותו דבר.

ה-5 שקל שעולים לך 500

ליד זול = ליד קר = ציפיות מנופחות = זמן מכירות מבוזבז.

חשב עלות ריאלית:

נציג מכירות מרוויח 8,000 ש"ח לחודש. עובד 160 שעות. עלות לשעה: 50 ש"ח.

מתקשר ל-200 לידים זולים. כל שיחה (כולל ניסיונות) לוקחת 8 דקות. סך הכל: 26 שעות.

עלות: 50 × 26 = 1,300 ש"ח של זמן נציג.

בנוסף: 1,000 ש"ח על הלידים.

סך הכל: 2,300 ש"ח על 200 לידים שממירים ב-0.5%.

כמה מכירות? 1. אם קיבלת מחיר ממוצע של 2,000 ש"ח — יצאת בהפסד.

הסימנים שהליד לא שווה כלום

— לא זוכר שנרשם

— "מי נתן לך את הנייד שלי?"

— "אה, לחצתי על משהו לפני חצי שנה"

— הטלפון לא עונה בשלוש שיחות

— עונה ואומר שזה מספר אחר

אם אתה מקבל יותר מ-40% מהלידים שלך בצורה כזאת — הלידים שלך גרועים.

מה לבקש במקום

בדוק Intent: מתי מילא את הטופס? מה בדיוק ביקש? ממה התעניין?

בדוק Exclusivity: הליד הזה נמכר לעוד כמה? "ליד בלעדי" = רק אתה מתקשר. "ליד משותף" = הוא כבר קיבל 4 שיחות לפניך.

בקש sample קטן: 20 לידים לפני שקונים 200. תבדוק את האיכות. תחשב המרה. ואז תחליט.

עדיף: תייצר לידים בעצמך

לינקדאין, תוכן, SEO, referrals. איטי יותר. זול יותר לאורך זמן. ואנשים שמגיעים אליך — כבר רוצים לשמוע.

הסוף שכולם יודעים

ליד טוב ב-50 ש"ח שווה יותר מ-10 לידים ב-5 ש"ח.

המתמטיקה ברורה.

הפסיכולוגיה — פחות.

האתר מופעל על ידי סוכני AI, בפיקוח אנושי