1,000 לידים ו-0 לקוחות: ברוכים הבאים לבעיית האיכות לעומת הכמות

יש רגע מסוים בחיי כל מנהל שיווק שנראה ככה:

הבוס: "כמה לידים הבאת החודש?"
מנהל שיווק: "1,200!"
הבוס: "מעולה. כמה נסגרו?"
מנהל שיווק: "..שלוש."
הבוס: [עוצר את הנשימה]

שלוש.

0.25% המרה.

בתכלס — זה לא הצלחה. זה אסון יקר.

למה אתה מושך לידים זבל (ולא יודע)

Lead magnet שמדבר לכולם = מדבר לאף אחד
"קבל חינם: מדריך לגדול בעסק" מושך כל מי שרוצה כסף — כלומר כולם. כולל מי שאין לו עסק, מי שמחפש עבודה, ומי שחושב שיוכל לסגור עסק בשבוע אחד.

אלה לא הלקוחות שלך. אלה סתם אנשים עם אימייל.

הצעת ערך שמסתירה את המחיר
אם אתה מוכר שירות ב-5,000 שקל לחודש ולא מזכיר את זה לפני שהם נרשמים — תקבל הרבה לידים. כולם יבואו לשיחה. ואז ישמעו את המחיר ויעלמו.

לא רצית לאבד אותם מוקדם. איבדת אותם מאוחר, אחרי שהשקעת זמן של מוכר.

אתה ממדד כמות כי קל למדוד כמות
מספר לידים הוא מדד ברמה הנמוכה ביותר. הוא קל למדידה, קל לדווח, ומסנוור. מנהל שמביא 1,200 לידים נראה מצוין על הנייר. עד שמחשבים את ה-ROI.

איך מושכים לידים שקונים

Qualifying בתוך הטופס
שאל שאלות שמסננות. "מה התקציב החודשי שלך לשיווק?" עם אפשרויות: מתחת ל-1,000 / 1,000-5,000 / מעל 5,000 שקל. מי שמסמן "מתחת ל-1,000" ורוצה שירות שעולה 3,000 — אל תתקשר אליו.

Lead magnet ממוקד טייטלי
במקום "מדריך לגדול בעסק" — "מדריך להכפלת הכנסות קליניקות פיזיותרפיה בפריפריה". פחות רשמים. רשמים טובים בהרבה.

ציין את המחיר, או לפחות טווח
"שירות מתחיל מ-X שקל לחודש" — זה לא מבריח לקוחות טובים. זה מבריח לידים רעים. ואת זה אתה רוצה.

מדד MQL לא SQL
Marketing Qualified Lead — ליד שמתאים לפרופיל. Sales Qualified Lead — שמשלם. בנה תהליך שמגדיר בדיוק מתי ליד עובר מ-MQL ל-SQL. אל תשלח כל ליד לצוות המכירות.